禁酒令是大好事！酣客君丰王为回归初心，千里破局
酒业竞争更加激烈，路在何方？“禁酒令”影响之下，如何破局？
近期，酣客君丰王为带队，在华南市场、西南市场展开调研，了解市场形势，研究务实营销对策。
此次调研转战数千公里，王为一行实地拜访“酣亲”经营者，召开座谈交流会，深入了解酣客君丰营销策略落地、产品动销、消费者培育等情况，认真聆听一线经营者的心声。
从广州出发，回归初心，一城一策破局
一场陶坛（酒坛）产业高峰论坛，一场酣客君丰品牌战略峰会并见证珠海企业家战略联盟成立，辉县、海口、菏泽、南通4场《重做》大讲堂……王为是在６月满档的议程基础上，忙里“挤”时间，走进一线的。
图 6月14日，王为参加酣客君丰品牌战略峰会
一城连一城，一站接一站，一会接一会。本次调研的两地中，首发地广东是酣客事业的发轫之地。广东也是酱酒的样板市场之一，酱酒占有率在60%以上，今年年初以来，广东酱酒市场竞争面临着主流酱酒品牌“抢攻”烟酒店、下沉市场竞争越来越激烈的现实；而在一省之隔的重庆，当地市场虽然仍以川酒为主，近年来也燃起“酱酒热”。
其中，6月15日，主题为“回归”的酣客君丰华南半年会在珠海举办，他听取渠道运营中心汇报工作，并与经营者亲切交流。他表示，一定要回归初心，回归真实市场。
图 王为一行出深圳机场
“我们是从广东起家的。”在珠海座谈期间，王为这样说。“广东，是全国消费意识最强、淘汰率最高的市场之一。在广东能站住，才能走得远。”所以，此次调研自广州启程，经珠海、荣昌、重庆等多地，既是对历史的回望，也是对未来的确认。
图 刚落地深圳机场，王为一行即搭车赶往珠海会场，一上车，便倒头大睡。150公里路程，1个半小时抵达，抵达时间早晨6点30分
王为助理李超杰告诉小酣：“6月13日荣昌陶坛会议结束后，返回珠海的路上，由于天气原因，机场延误5小时，到深圳机场，早晨五点左右，搭车赶到珠海会场，到达时间6点30分。”
图 王为重庆汽博酣客酒窖经营者交流
随后，他转战2700里之外的重庆，6月16日，在重庆汽博酣客酒窖，王为与一线经营者座谈交流，酣客川渝办事处舒凌峰等与会。
谈行业、谈趋势、谈对策，厂商亲切座谈交流
在两地下市场工作中，王为认真听取“酣亲”经营者建议，对他们长期以来的陪伴表示由衷的感谢，并就当前酒业现状和困难发表了看法。
——谈“禁酒令”影响
“禁酒令来了？对我们不是坏事，是大好事。危机是智者的机遇。”这是王为在珠海半年会、重庆酒窖座谈等多场活动中多次重申的一句话。
王为进一步解释：“‘禁酒令’恰恰预示着，中小品牌、创新品牌的春天来了。这是因为，挑剔的消费者是最好的消费者，老百姓较真才逼出成熟的行业。”
事实上，“禁酒令”历史上也曾有之，2012年的三公消费禁令曾带来白酒量价齐跌，但是在2015年年底各酒企纷纷走出低谷。彼时的行业谷底，恰恰是大品牌夯实品牌与渠道建设、淘汰落后产能的时期，使白酒行业结束混战时期，迈向成熟阶段。
“禁酒令，让白酒行业被迫回归真实市场、真实动销、真实用户。”王为认为，与上次禁令相似，此次“禁酒令”则在另一维度重塑行业秩序，或将利好新物种。
“公务消费不是挑剔，而是要求买大品牌。这导致白酒业在全行业中创新速度最慢、力度最小。而酣客等新物种的优势正是创新，以颠覆式重做，实现产品极致化、价值极致化。”他说。
图 王为（中）与重庆经营者座谈交流
——谈新消费演变趋势
王为从经济周期论的视角，引导经营者从更长远的周期看眼下的波动。“没有人讨厌消费，消费不振的本质是——消费旧了需要创新。”他说，中国经济正处于物质过剩、产品泛滥的第四消费时代新周期，消费者对一切见怪不怪，不再好奇。对于消费者来说，心灵感受大于物质需求，追求、探求、渴求，高于需求。
图 王为解析潮玩新物种Labubu创新案例
“为此，就要对产品和服务更多赋予高心感、高心值和情绪价值。”王为还以Labubu、华为三折叠手机、Matebook Fold、鸿蒙智行等同属新潮消费领域的热点案例，进一步提出了“新周期，行业赢家的规律，都是新物种”的观点，并鼓励大家以新物种思维做好酣客业态。
Labubu为何能成功？他说，这是全球潮玩的新物种，是河南获嘉85后小伙的颠覆式创新，王宁抓住了年轻人的情绪价值追求，成功创造出新物种。“心感高于一切，心值大于品质。”他总结道。
此外，对白酒行业演变，他还提出了“白酒大趋势下行，酱酒小趋势上行”的论断。
——谈未来制胜之策
越是市场下行，越要逆势出击。面向未来，王为指出，要充分发挥酣客君丰企业文化的凝聚力，以及公司独特营销模式的爆发力、酱酒新物种的创新力，做到出奇制胜，化危机为转机，于变局开新局。
“酣亲”经营者现场说：“酒厂创始人下基层，令我们备受鼓舞，不仅现场解答了经营中的困惑，更传递了清晰的市场打法与支持策略。有了总部的强大赋能和精准帮扶，我们增加了战胜挑战的信心。”