三大优势向“新”突围，酣客酱酒诠释酒业新竞争力营建之道

新旧交接，市场呼唤新竞争力品牌。

8月30日，由亿邦动力主办、广东省电子商务协会支持的“2024亿邦新竞争力品牌大会”，在上海隆重召开。

本届大会以“重建生态希望”为主题，旨在帮助中国品牌构建新竞争力，为市场带来希望。包括阿迪达斯、雀巢、玛氏/皇家、嘉士伯、飞利浦、REEBOK、3M等国际知名品牌在内的1000多家品牌云集现场，见证中国消费品牌前沿观点的流动与合作共赢，共同推进品牌生态繁荣。

图 2024新竞争力品牌沙龙暨中通云仓之夜

作为中国酱酒新消费领军品牌，酣客酱酒亮相大会2024新竞争力品牌沙龙暨中通云仓之夜，以晚宴赞助用酒身份，从白酒行业角度，向与会嘉宾展现出一个成功新竞争力品牌，在品质、设计、文化等方面的极致魅力。酣客酱酒的品牌成功之道，也成为现场讨论的焦点之一。

极致魅力，展现酱酒新竞争力

“今年听到最多的两句话，一个是‘消费降级’，一个是 ‘生意难做’。” 过去一年多的时间里，“低价”“性价比”“寻找平替”成为中国消费行业高频词。

面对当前中国消费品牌集体面临的变化和困境，如何留存品牌生命力，既是品牌方的生死思考，也是低价白牌们的“长命”思考。

而在整个活动交流过程中，酣客酱酒一直受到嘉宾们的高度关注和连声赞叹，展现出变化与困境中的长盛活力。

图 酣客酱酒品鉴区展示牌

在会场品鉴区，高大的酣客酱酒品牌展示牌，远远地就吸引了众人眼光。酣客酱酒代表性产品酣客经典版，以其晶莹剔透的施华洛世奇水晶质感玻璃瓶体，高度彰显盲品文化和品质自信的蒙眼双人脸标，让人对其传统行业产品的现代风尚印象深刻。

在活动现场，酣客酱酒还被作为重点推荐品牌，以视频形式呈现其从历史到现代，从酿造到体验，从设计到文化的极致魅力。独具创意的“拉酒线、看酒花”等“盲品十八式”互动活动，也成为酣客酱酒品质、文化和健康饮酒生活方式的一次全方位表达。

图 酣客酱酒“盲品十八式”之“拉酒线”手办

“不愧是人民网颁发的‘人民好物年度国货图鉴’上榜品牌，有品质、有颜值、有文化。”“遵义十大名酒、仁怀十大名酒，的确名副其实。”“‘盲品十八式’，不仅让我认识了酣客酱酒，也让我重新认识了白酒，酣客酱酒的新文化了不起！”晚宴嘉宾们纷纷表示，酣客酱酒展现出了酱酒行业的新竞争力。

就连晚宴主持人，在晚宴主持过程中也特别说道：“酣客酱酒独创FFC商业模式，首建酱酒体验式超级终端，打造白酒新认知，传播白酒新文化，重做中国酱酒。它是传统产业的新品牌，是中国酱酒的新物种。”

三大优势，诠释周期创“新”逻辑

本届大会上重磅发布的《2024新竞争力品牌洞察报告》指出，那些在零售格局新旧交替的进程中依然保持韧性，穿越周期的品牌，无一不是捕捉到了时代新机遇，找到了除低价之外的新竞争力。

而总的来说，“新竞争力品牌”有着三大共性特征，即“用户主权”“全域增长”和“数字基因”。酣客酱酒的品牌发展逻辑，与此可谓高度相通。

在新零售时代，“以消费者为中心”不再是空洞的口号，而是真正成为零售变革的圭臬。“用户主权”即以用户实时反馈为主导，反向驱动品牌战略定位、产品研发、迭代升级、售后服务的过程。

酣客酱酒在白酒行业首创的FFC社群经济模式，正是通过打造白酒新认知，传播白酒新文化，让消费者在极致体验中成为品牌粉丝，继而让粉丝成为品牌经营者，架起品牌与消费者密切沟通，让消费者参与品牌建设的桥梁。

图 破局·第十一届中国酣客节

7月，酣客君丰便举办了盛大的破局·第十一届中国酣客节，逾1000位精英企业家粉丝汇聚一堂，与品牌完成了一次全方位深度互动。期间，酣客君丰还结合过去一段时间收到的粉丝反馈，发布了全新的酣客铂金版产品，并将酣客经典版、酣客喜庆酒、酣客标准版三款主品进行全面升级；还提出了“流连公正”新业态和从“以公司战略为核心”向“以客户为中心”升级的战略举措，将“以极致宠爱极客”的“用户主权”理念表现得淋漓尽致。

而“全域增长”则充分回应了消费下单的轮盘概率，零售触点和场域的多元化、碎片化等课题，强调用户全渠道体验的一致性。

酣客君丰以“专精特新”为指引，实施全渠道模式。在线下，打造“认知、体验、消费、餐饮、文化”五位一体的白酒体验式超级终端酣客酒窖，产品广告进驻机场、高铁在内的全国商旅渠道，并开辟机场、高铁商旅店；在线上，酣享App、京东、天猫、抖音等平台陆续上架酣客酱酒产品；同时，与中国供销集团、京东1号会员店等大型企业建立全面战略合作。

图 酣客酱酒徐州东站高铁商旅店于近日开业

配合盲品、封测、酱香之旅、酣客节在内的多元化体验沟通形式，酣客酱酒建立起了线上线下闭环，公域私域联通，产业链上下游高效互动的“全域增长”体系。

在“数字基因”方面，酣客酱酒也走在行业前列。在生产端，酣客从酒体设计、发酵微生物研究、生态建设、包材创新等各个方面入手，寻找传统工艺和新兴技术最合适的连接点；在运营端，通过ERP、OA、CRM、溯源等系统的应用，夯实数字化基座，解决大量困难和问题，为公司长期发展创造数字“核动力”。

酣客酱酒自创立以来，持续高速增长，创造出“5年增长100倍，7年增长400倍”的产业奇迹，10年时间品牌估值即突破165亿元，不断释放酱酒新消费品牌的新竞争力。

与会嘉宾们一致认为，在新零售时代，品牌其实从未被边缘化，也从未失效，只是发生了分化。市场虽然残酷，但始终孕育生机。酣客酱酒在品牌新竞争力上的成功范式和深入实践，将为中国酱酒，以至整个中国消费行业，开辟出新的格局。