三大优势向“新”突围,酣客酱酒诠释酒业新竞争力营建之道
新旧交接,市场呼唤新竞争力品牌。
8月30日,由亿邦动力主办、广东省电子商务协会支持的“2024亿邦新竞争力品牌大会”,在上海隆重召开。
本届大会以“重建生态希望”为主题,旨在帮助中国品牌构建新竞争力,为市场带来希望。包括阿迪达斯、雀巢、玛氏/皇家、嘉士伯、飞利浦、REEBOK、3M等国际知名品牌在内的1000多家品牌云集现场,见证中国消费品牌前沿观点的流动与合作共赢,共同推进品牌生态繁荣。
图 2024新竞争力品牌沙龙暨中通云仓之夜
作为中国酱酒新消费领军品牌,酣客酱酒亮相大会2024新竞争力品牌沙龙暨中通云仓之夜,以晚宴赞助用酒身份,从白酒行业角度,向与会嘉宾展现出一个成功新竞争力品牌,在品质、设计、文化等方面的极致魅力。酣客酱酒的品牌成功之道,也成为现场讨论的焦点之一。
极致魅力,展现酱酒新竞争力
“今年听到最多的两句话,一个是‘消费降级’,一个是 ‘生意难做’。” 过去一年多的时间里,“低价”“性价比”“寻找平替”成为中国消费行业高频词。
面对当前中国消费品牌集体面临的变化和困境,如何留存品牌生命力,既是品牌方的生死思考,也是低价白牌们的“长命”思考。
而在整个活动交流过程中,酣客酱酒一直受到嘉宾们的高度关注和连声赞叹,展现出变化与困境中的长盛活力。
图 酣客酱酒品鉴区展示牌
在会场品鉴区,高大的酣客酱酒品牌展示牌,远远地就吸引了众人眼光。酣客酱酒代表性产品酣客经典版,以其晶莹剔透的施华洛世奇水晶质感玻璃瓶体,高度彰显盲品文化和品质自信的蒙眼双人脸标,让人对其传统行业产品的现代风尚印象深刻。
在活动现场,酣客酱酒还被作为重点推荐品牌,以视频形式呈现其从历史到现代,从酿造到体验,从设计到文化的极致魅力。独具创意的“拉酒线、看酒花”等“盲品十八式”互动活动,也成为酣客酱酒品质、文化和健康饮酒生活方式的一次全方位表达。
图 酣客酱酒“盲品十八式”之“拉酒线”手办
“不愧是人民网颁发的‘人民好物年度国货图鉴’上榜品牌,有品质、有颜值、有文化。”“遵义十大名酒、仁怀十大名酒,的确名副其实。”“‘盲品十八式’,不仅让我认识了酣客酱酒,也让我重新认识了白酒,酣客酱酒的新文化了不起!”晚宴嘉宾们纷纷表示,酣客酱酒展现出了酱酒行业的新竞争力。
就连晚宴主持人,在晚宴主持过程中也特别说道:“酣客酱酒独创FFC商业模式,首建酱酒体验式超级终端,打造白酒新认知,传播白酒新文化,重做中国酱酒。它是传统产业的新品牌,是中国酱酒的新物种。”
三大优势,诠释周期创“新”逻辑
本届大会上重磅发布的《2024新竞争力品牌洞察报告》指出,那些在零售格局新旧交替的进程中依然保持韧性,穿越周期的品牌,无一不是捕捉到了时代新机遇,找到了除低价之外的新竞争力。
而总的来说,“新竞争力品牌”有着三大共性特征,即“用户主权”“全域增长”和“数字基因”。酣客酱酒的品牌发展逻辑,与此可谓高度相通。
在新零售时代,“以消费者为中心”不再是空洞的口号,而是真正成为零售变革的圭臬。“用户主权”即以用户实时反馈为主导,反向驱动品牌战略定位、产品研发、迭代升级、售后服务的过程。
酣客酱酒在白酒行业首创的FFC社群经济模式,正是通过打造白酒新认知,传播白酒新文化,让消费者在极致体验中成为品牌粉丝,继而让粉丝成为品牌经营者,架起品牌与消费者密切沟通,让消费者参与品牌建设的桥梁。
图 破局·第十一届中国酣客节
7月,酣客君丰便举办了盛大的破局·第十一届中国酣客节,逾1000位精英企业家粉丝汇聚一堂,与品牌完成了一次全方位深度互动。期间,酣客君丰还结合过去一段时间收到的粉丝反馈,发布了全新的酣客铂金版产品,并将酣客经典版、酣客喜庆酒、酣客标准版三款主品进行全面升级;还提出了“流连公正”新业态和从“以公司战略为核心”向“以客户为中心”升级的战略举措,将“以极致宠爱极客”的“用户主权”理念表现得淋漓尽致。
而“全域增长”则充分回应了消费下单的轮盘概率,零售触点和场域的多元化、碎片化等课题,强调用户全渠道体验的一致性。
酣客君丰以“专精特新”为指引,实施全渠道模式。在线下,打造“认知、体验、消费、餐饮、文化”五位一体的白酒体验式超级终端酣客酒窖,产品广告进驻机场、高铁在内的全国商旅渠道,并开辟机场、高铁商旅店;在线上,酣享App、京东、天猫、抖音等平台陆续上架酣客酱酒产品;同时,与中国供销集团、京东1号会员店等大型企业建立全面战略合作。
图 酣客酱酒徐州东站高铁商旅店于近日开业
配合盲品、封测、酱香之旅、酣客节在内的多元化体验沟通形式,酣客酱酒建立起了线上线下闭环,公域私域联通,产业链上下游高效互动的“全域增长”体系。
在“数字基因”方面,酣客酱酒也走在行业前列。在生产端,酣客从酒体设计、发酵微生物研究、生态建设、包材创新等各个方面入手,寻找传统工艺和新兴技术最合适的连接点;在运营端,通过ERP、OA、CRM、溯源等系统的应用,夯实数字化基座,解决大量困难和问题,为公司长期发展创造数字“核动力”。
酣客酱酒自创立以来,持续高速增长,创造出“5年增长100倍,7年增长400倍”的产业奇迹,10年时间品牌估值即突破165亿元,不断释放酱酒新消费品牌的新竞争力。
与会嘉宾们一致认为,在新零售时代,品牌其实从未被边缘化,也从未失效,只是发生了分化。市场虽然残酷,但始终孕育生机。酣客酱酒在品牌新竞争力上的成功范式和深入实践,将为中国酱酒,以至整个中国消费行业,开辟出新的格局。