忙乘东风放纸鸢 问道酣客新经济
2020-1-22
2020年1月20日,上海市经济学会与酣客研究院在上海举办了专场“酣客公社伦理经济研讨会”,来自上海市经济学会、复旦大学以及上海社科院的相关专家与部分酣客经营者共同剖析了酣客发展之路。
【忙乘东风放纸鸢 问道酣客新经济】
上海市经济学会对新经济发展之“酣客”案例开展研讨
文 | 上海市政府发展研究中心社会文化处 钱洁博士
当下,中国经济告别高速、粗放的增长模式,加快迈入中低增速但是更加高质量的新常态。相应的,中国企业也加快从野蛮式的无序发展转向立足品质、打造品牌、创新模式的新经济发展道路上来,涌现出了阿里、小米等一系列新经济“明星”。
而在中国白酒行业内,近年来也冉冉崛起了一颗“新星”—酣客,用新发展模式、新营销理念和新经济伦理为基础快速发展起来的酱酒企业。
酣客成立于2014年,采用粉丝经济模式,精准定位中年企业家群体的白酒极客,以酒文化和粉丝经济研讨为主,辅以全国各地举办的酣客活动,引领中年企业家回归制造业本质。
酣客研究院院长李强介绍酣客模式
酣客以“让全世界爱上中国酱酒,让全世界享受中国品质”为使命,通过粉丝经济模式的深入发展,仅仅用5年时间,酣客已在仁怀酱酒产区拥有3大生产基地,并实现了“酣客酱香酒,5年成长100倍”的产业奇迹, 酣客酱香酒达到了“每6秒卖出1瓶”的超高出货量。
2019年11月,酣客酱香酒成功登陆欧洲,成为首个在欧洲有粉丝的中国酱香酒品牌,也是全球酱香酒仁怀产区第二家批量登陆欧洲市场的酱香酒品牌。
研讨会承办方酣客上海杨浦分社舵主郑宝华致欢迎辞
这一成绩被业内称为“酣客现象”,不仅为同行所惊讶,更是成为学术界关注的重点。为此,上海市经济学会与酣客研究院于2020年1月20日,在上海举办了专场“酣客公社伦理经济研讨会”,来自上海市经济学会、复旦大学以及上海社科院的相关专家与酣客经营者共同剖析了酣客发展之路。
首先,酣客研究院李强院长系统介绍了酣客的发展历程、经营理念和商业模式,尤其是酣客提出的FFC商业模式和伦理经济。
李强院长提出,酣客的发展是以高品质酱酒为基础,以深厚的商业道德为引领,形成了广泛的粉丝经济,正是依托广大的“酣粉”,酣客得以高速发展。事实上,这一商业逻辑与阿里、小米、华为等知名企业的发展模式有相似之处。
李强院长介绍之后,上海市经济学会副会长朱金海研究员、孙福庆研究员等围绕“酣客”伦理经济,就商业模式、消费群体等问题展开了深入讨论,提出酣客应进一步精准刻画消费群体,尤其是女性消费群体和中年以上消费群体应是未来重点。
复旦大学管理学院教授、博士生导师宁钟提出,酣客未来要更快发展,还需要进一步加强科学数据的论证、确保品质稳定,并积极探索用短视频的新模式开展营销。
最后,上海社科院博士生导师、知名产业经济专家甘春辉教授总结指出,酣客的发展迎合了中国消费者追求高品质生活的潮流,具有较大的市场空间;同时,与菲利普·科特勒原来归纳的“生-消者”模式(消费者承担一部分生产者职能)类似,酣客在一定程度上创新出了“销-消者”模式。
酣客让粉丝也就是消费者去宣传口碑、扩大销售,不但颠覆了原来的经销商模式,更节省了销售成本,能更多惠及粉丝。这在共享经济、体验经济快速发展的背景下,使酣客具备了病毒式扩张、爆发式增长的基础。
研讨会参会人员合影
研讨会在热烈的气氛中达到了高潮,与会专家纷纷表示要进一步加强对酣客的跟踪研究,在整理案例的基础上再加强理论提炼,为更多中国企业的新经济发展之路提供借鉴。